Je vous parlais il y a quelques mois de la stratégie océan bleu et de ses grands principes. Nous allons alors étudier concrètement, grâce au cas de la WII, comment Nintendo a appliqué la stratégie océan bleu pour surclasser tous ses concurrents.
Avant la sortie de la WII, le marché des consoles de jeu « non portable » était occupé par deux géants : Sony et sa Playstation, puis Microsoft et sa Xbox.
A l’époque, les deux concurrents se battaient sur les mêmes segments et le canevas stratégique se composait de la manière suivante :
On peut s’apercevoir que les deux principaux acteurs du marché opéraient principalement sur des critères techniques. La différenciation était alors très peu marquée, et la course à l’avancée technologique était intense.
Aux vues de la domination des 2 géants, et de leur avance technologique, Nintendo ne pouvait rentrer dans la bataille tout en étant compétitif. L’objectif de la nouvelle stratégie marketing était alors de mettre hors jeu la concurrence en créant un nouvel espace stratégie où les concurrents ne bataillent pas.
Autrement dit, s’intéresser aux non clients afin de redéfinir la façon de consommer et réinventer des éléments de valeur pour le client.
Les consommateurs principaux de console étaient les hommes âgés entre 13 et 25 ans. Nintendo s’est donc porté sur les non clients de ces consoles et a redéfinit le Canevas Stratégique du marché des consoles.
Nintendo à donc exclue le lecteur DVD et le disque dur Interne, qui n’apportait pas de valeur pour le client. Ils ont également atténué le Design, les Performances Graphiques et par conséquent le prix de vente, qui étaient des critères de sur-qualité sans réelle valeur.
Enfin, le renforcement de l’exclusivité des jeux paraissait indispensable pour créer une console unique et différente. Après avoir réévalué ce canevas stratégique, le travail consistait à créer ce nouvel espace non concurrencé et synonyme de valeur pour le client.
Nintendo a donc crée une console Trans-générationnelle, s’adressant à toute la population. Pour cela, il fallait jouer sur la simplicité, l’intuitivité et l’amusement. Dans le but de coller au maximum à cette image ludique et Trans-générationnelle, Nintendo a conçu sa console sur une notion de partage, très éloignée des concurrents principalement basé sur un plaisir solitaire de jouer.
En recherchant simultanément la différenciation (via la Création et le Renforcement de certains critères) et la domination par les coûts (via l’Exclusion et l’Atténuation de certains critères), Nintendo a su créer et conquérir une nouvelle demande qui lui a permis de vendre + de 50 millions de consoles à travers le monde.
